招商引资应多一些针对性-成功案例-中国招商投资网

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招商引资应多一些针对性

2007-9-3

　　秦皇岛经济技术开发区与日本、韩国距离较近，近年来便利用这种地缘优势，针对日、韩两国产业、企业的特点，围绕汽车及零部件、粮油食品加工、玻璃、ＩＴ四个产业招商引资，成效显著。到2003年底，开发区已有日资企业58家、韩资企业103家，总投资分别为38969万美元和47595万美元。

　　秦皇岛经济技术开发区招商局局长刘洪柱谈起其招商经验时说，出国引资要有所准备，要充分了解国外某一行业、某一企业的发展状况和需求，不但要把自己的区域特点、优惠政策、资源优势告诉人家，还要把本地区目前某行业的发展状况告诉人家，力求双方在产业和产品上实现对接。因为多数投资者希望与自己的原料供应商、产品销售商近一些，与自己的同行近一些，以减少费用，节约成本。

　　招商引资是一项理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。赚钱需要许多条件，投资地的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。可是现在，许多地方仍然动不动成百上千人到国外一个地方去造声势，发广告，开酒会，其实不少活动是“赔钱赚吆喝”“自娱自乐”，最后只好将以前签过的合同或将来才能签的合同拿来凑数，以表明“成绩不凡”。正因如此，刘洪柱局长呼吁，出国招商要小团组、小批次，形式要灵活多样。(新华网)

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